很多企业在寻找第二增长曲线的路上折戟，百融云创（百融云-W，6608.HK）算是为数不多的成功破局者。
根据该公司近期发布的三季报，今年前9个月，百融云创录得营业收入19.83亿元，同比增长33%，其中，以BaaS（业务即服务）为核心的第二增长曲线继续迸发强劲的吸金力，收入增至13.19亿元，同比增加40%，相比中期业绩增速进一步提升。
由于BaaS业务收入与其撮合的资产交易规模挂钩，仅就BaaS金融云业务线来看，其上半年促成的资产交易规模已经接近去年全年的体量。按照目前发展趋势，2023年，与BaaS金融行业云相关联的交易规模大概率会较去年翻倍，增速可谓迅猛。
BaaS，一个链接AIGC与垂直场景的商业模式
作为一站式服务的AI科技领航者，百融云创的第二增长曲线主要由生成式AI撬动。在ChatGPT爆发之后，业内开始注意到生成式AI的智能涌现魅力，但同时也不得不承认生成式AI并不是一门容易的生意，烧钱汹涌回报无期。并且，行业格局未定之时，却已隐现“赢家通吃”趋势，例如OpenAI推出GPTs之后便彻底断了一些创业公司的前路。
那么，百融云创为何能够突出重围，讲好生成式AI的故事并培育出了第二增长曲线？
在回答这个问题之前，有必要先搞清百融云创第二增长曲线的业务模式是什么？根据公司公告，百融云创以BaaS业务为核心的第二增长曲线主要是利用决策式AI准确匹配及过滤用户，并利用生成式AI的AI智能语音机器人Vice Bot等方式触达用户，以一站式服务的方式助力商业机构实现高效率的新客营销、老客焕活和智能运营。
以财富管理为例，代发难留存一直是银行财富管理中的一个普遍议题，数据显示，约有35%的代发客群会在三日之内将工资卡中80%的资金转走。
曾经某家知名银行找到百融云创协助进行代发客群运营。百融云创为其建立了一整套从提升留存率、理财客户数、进而提升AUM的财富管理数智化解决方案。据悉，百融云创通过“客群洞察、智能策略、AI运营、敏捷迭代”的组合部署，触达该行近百万名代发客群，最终使得该行的代发留存率有效提升2个百分点，接近行业优秀水平。
再以电商拓客为例，众所周知，购物节是各大兵家的争夺重地，相比几年前这一赛道上某猫和某东的强者对决局面，现在的购物节因参与平台多、主播多、品牌多，更加突出一个卷字。因此，对于商家来说，转化率的提升可谓难上加难。
为此，百融云创会在群体购物偏好的趋势洞察基础上，针对不同客群提供个性化策略，同时对于推广结果进行实时监控，再闭环反馈至平台，从而帮助机构不断优化产品营销策略，有效提升转化率。
细究下来，不同的垂直场景对于借势AI技术的本质需求是相通的，不论提升留存率还是转化率，均指向一个明确的核心：降本增效。而百融云创BaaS模式恰好与这一需求相契合，一言以蔽之，BaaS模式不是兜售AI底层技术，而是通过数智解决方案来助力商业机构改善经营目标。
“我们已经进入AI与传统产业广泛融合的前夜，数智化是新时代的底色，其核心就是AGI。”在近期的投资者交流会上，百融云创CEO张韶峰如此说道。
